王剡明逆势坚挺他有两大法宝秋叶

王剡明：逆势坚挺 他有两大法宝

11月13日消息：2009年至2013年，是苗圃迅速扩张的几年，全国基地从600多万亩扩展到近2000万亩。近年来，市场乱象严重，市场供需矛盾，苗木价格持续下跌，苗市出现明显下滑趋势，无人接盘。今年的苗木市场有所回暖，让很多苗木人看到了希望，但是这种小幅度增涨依旧无法与前几年高潮时相比。不少苗木人开始了一系列自我拯救、或是自我提升战略，以此来对抗“危机四伏”的苗木市场。

小编近日，采访到在苗木“危机四伏”中依然坚挺的嵊州市菁青专业景观苗木合作社总经理王剡明，据王总介绍，加速苗木产业机械化，压低成本价，产业链接多元化才是目前市场的竞争宝器。

王剡明早年从事机械租赁，自己创办了通达机械租赁有限公司。在从事机械租赁的过程中，在给种苗农户租赁吊机等，从而认识了一批苗木人，通过与他们的交流，王剡明发现苗木行业是个新兴行业，前景好。1998年前后，机械租赁行业不乐观，王剡明想拓展其他领域，在与农户交流种，发觉从从机械租赁延伸到苗木行业并不是很难，便与认识的一位农户朋友创办了嵊州市菁青苗木专业合作社。恰好2000年，苗木行业形式相当乐观，王剡明紧抓这个时机，将苗木业务做得如火如荼。目前苗圃面积增加至2300余亩，地被水生、高大成为了苗木合作社的招牌。

然而，好景不长。在2012年前后，苗木市场每况愈下，苗木价格更是受到了很大冲击，而王剡明也遇到了事业的第一个瓶颈期。在经历过无助与迷惘、漂浮与沉淀后，王剡明似乎又经历了人生的一次成长，而这次成长也成为了事业的转折点。王剡明冷静的分析苗木市场，以及对政策的解读，决定采取两种应对方案，这两种方案相辅相成，以此来应对市场变化，这也是王剡明的两大法宝。

法宝一、降低成本

王剡明分析说，所有苗木人都知道，当前人工费、土地费、农药等苗木相关的互补产品都不停地涨价，一年比一年高，那么只有机械是越来越便宜。而王剡明的苗圃，人工都是自己的，土地也是以前租好的，机械更不用说了，铲车、吊机等在王剡明没进入苗木行业就有了，所以王剡明在这方面的成本相对别人的较低。

如果觉得太过概念，那么小编就用一组数据来说明，比如20公分的，用传统的方法挖出打包，那么需要人工、吊机、草绳等，那么一棵树就需要40元。但王剡明如果使用自己公司购买的挖树机，一棵树则需要20元。而一般装车，一车装20棵苗，一车就可以省4000元成本，20公分的乐昌含笑价格在2000元左右，平均每棵就可以省200元，那么就降低了10%的成本。

同在降低成本这块，通达机械租赁有限公司起到重要作用。机械使用上，在王剡明自己不用时，王剡明会低于市场价租给周边农户用，但年底结账。而当王剡明需要什么苗时，他们也会低于市场价供给给王剡明，同样年底结账，这样有利于双方的资金周转。而且苗木对于机械的损坏程度相对工程、桥梁等低很多。

法宝二、产业链接多元化

2012年以后，苗木销量急速下降，王剡明遇到瓶颈。为了突破僵局，王剡明创建了一家景观建筑材料公司。建筑材料公司主要经营花岗岩、景观铺装、景观工具以及灯控设备等。建筑材料公司的成立，为苗木销售提供了一个突破点。为什么呢？因为建筑材料公司在与许多景观单位合作时，可以带动绿化业务，以此来增加苗木销量。而在销售苗木的同时，也可以带动景观业务。三个公司形成一个系统——通达机械租赁有限公司实现降低成本，而嵊州市菁青专业景观苗木合作社与景观建筑材料公司链接业务。这个系统刚好把苗木绿化串联起来。

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王剡明认为景观行业是个朝阳行业，它不像苗木行业那么单一，景观行业包括多种元素，而苗木就是其中的一种元素。近几年，王剡明参加世博会以及园博会，王剡明认为发展景观灯光不错，今后也会朝这方面发展。另外王剡明打算今后10——15年，发展生态景观与景观科技。景观科技是个宏观概念，生态景观是一种资本投资，景观科技是一个体系，具体怎么实施，也是后话了。

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王剡明目前经营三个公司，而这三个公司的客户反馈佳，小编询问原因时，王剡明表示其实并没有什么特别的法宝，可能是脚踏实地经营吧。王剡明把三个公司的经营理念总结概括为两方面。一是诚信，这个诚信包含了很多方面，比如产品质量、信誉、态度以及各方面的效率。我们保证人无我有、人有我优的产品服务，以及真诚友好的服务态度，以此赢得广大客户的信赖。二是产业多元化。多元化的降低成本，多元化的拓展业务，最大可能的为客户提供一站式服务。

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在采访最后，王总表示，每个人有每个人的选择，市场经济在多元变化，没有哪个行业能一直暴利下去，我们应该随着市场的变化，而及时调整发展战略以及方向。

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